Le persone non comprano quello che fai. Comprano il perché lo fai. E quello che fai dimostra semplicemente ciò in cui credi. [Simon Sinék]
Siamo Luisa Rosini e Francesco Calvano Forte, due business coach desiderosi di mettere a disposizione di chiunque voglia migliorare le proprie abilità di venditore, tutto ciò che hanno appreso sull’arte della vendita e su come diventare un venditore capace di fare la differenza nella vita delle persone.
Lo sapevi che l’attività che ognuno di noi svolge in maniera prevalente, durante tutta la sua vita, è proprio vendere?
Già, hai capito bene: tutti noi non facciamo altro che vendere!
In ogni momento vendiamo noi stessi e le nostre idee. Lo facciamo quando convinciamo un amico ad accompagnarci a vedere quel film che mai e poi avrebbe scelto di andare a vedere.
Lo abbiamo fatto da bambini, ogni volta che abbiamo cercato di convincere i nostri genitori a concederci qualcosa.
Lo abbiamo fatto quando abbiamo messo in atto tutte le strategie che conoscevamo per conquistare la persona di cui ci eravamo innamorati.
Eppure, appena sentiamo parlare di vendere o di vendita, andiamo immediatamente sulla difensiva poiché, nel nostro immaginario, quasi sempre vendere equivale a manipolare e, addirittura, a raggirare.
Con questa percezione così negativa, ecco che vendere diventa oltremodo difficile, soprattutto quando si tratta di vendere un prodotto o un servizio di cui, noi per primi, non abbiamo compreso il reale vantaggio che ne può derivare per chi lo acquista.
Difficile perché la vendita finisce per diventare un obiettivo fine a se stesso, poiché, nel nostro immaginario siamo noi che abbiamo bisogno di vendere per guadagnare e non le persone di acquistare per migliorare un qualche aspetto della loro vita.
Ecco allora che, salvo poche eccezioni, chi di mestiere fa il venditore, finisce spesso per vivere in modo conflittuale la propria professione e fatica a trarne il massimo beneficio possibile, sia economico che di gratificazione personale, accrescendo contemporaneamente il senso di frustrazione.
Magari quella stessa persona, nella vita di tutti i giorni continua a essere un abile venditore o meglio, un abile negoziatore.
Sia chiaro, le difficoltà a vendere le abbiamo incontrate anche noi, almeno fino a quando non siamo riusciti a dare un senso, che andasse oltre la vendita, a ciò che facevamo.
Oggi siamo pronti a condividere ciò che abbiamo compreso e che per noi ha fatto la differenza, con chiunque voglia trovare un suo senso e un suo stile di vendita.
Perché dovresti affidarti proprio a noi? Perché, oltre all’esperienza come venditori, abbiamo dalla nostra anche tutte le competenze tipiche del counsolor e del coach e siamo in grado di aiutarti a riconoscere e trasformare tutte quelle convinzioni che ti impediscono di guardare alla vendita come a una relazione da cui tutti traggono beneficio.
Il nostro principale obiettivo è aiutarti a trovare il tuo PERCHÉ essere un venditore, il tuo COME vendere senza più sentirti in profondo conflitto con te stesso, il tuo COSA vendere, ossia a quale problema vuoi offrire una soluzione valida.